天借了男朋友的id发帖，讲讲自己面试思科销售培训生的经历，顺带说说自己的求职经
历。
我是法学专业的本科生，找工作是从去年10月份开始的。个人认为，找工作最关键的是定
位。有人用城市定，有人用性格爱好定，我是用自身的优势和特长定的。我中学六年在外
语学校读书，英语综合水平不赖，口语不错，所以打定主意要把这个特长保留住。但是作
为一个法学专业的学生，可以发挥这个优势又保住本科专业，可选的项不多。外资律所，
门槛高，成功机率不大（虽然如此，我也试过，未遂 ^^）；外企的法务部，没有实务经验
不是好进的；主营涉外项目的合资或国内所是一个不错的选择，但是我还没有机会尝试就
已经定了工作，布店发表评论。由于当初决定走法律这条路，所以外企其它方向的招聘我
都没有怎么上心。但现在的我也意识到，作为一个学法的本科生，没有必要这样执著于自
己的专业。可能这也和当时对自己认识不够清楚有关吧。
后来，我在院里争取到了一个机会，在福特汽车公司法务部作实习生。最初福特在院里收
集简历，简历表格除了常规的个人资料，就是几个开放式的问题。不久就有了一个电话面

试，福特的HR让我做一个自我介绍，我噼里啪啦说了一通，感觉不好，太久没有说英语了
，虽然溜，但是没条理，不过总归让我进了面试。后来福特在院里开了宣讲会。当时福特
法务部的总负责人刚好在南京谈判，就到了院里做interview。我和他聊了很久，面试更像
一次闲聊，感觉他对我的性格和英语水平比较满意，就进了福特作实习生。在福特的两个
多月，感触最深的就是从一个学生到社会人的转变。在校园的人际交往是熟人社会的交往
，这种待人接物是以人与人之间的亲切为前提的，在职场上就显得幼稚了。外企中的人际

交往除了语言上要过关之外，还需要一种自信和敏锐的洞察力。特别在欧美的外资公司，
个体的自信是很重要的，这是赢得同事信赖和让自己稳住阵脚的关键。做法务工作，严谨
、专业是必要的，但是要获得认可，你身上散发的职业气质也是很重要的。这也是实习的
目的之一，褪去学生气，形成职业气质。我虽然最后没有进入福特，但是在那里的两个月
实习给了我很多后来求职的资本和优势，在最后的面经可以看到。
在福特实习结束后，已经是2005年的3月了。我在实习期间没有找过其它工作，客观上我的

实习期就是求职的黄金时期，所以没有进入福特公司的法务部，还是让我难过了一会儿，
觉得努力都白费了，又错过求职高峰，代价太大。其实现在回想起来，没有当时想象的那
么严重。虽然大四上学期是求职的最佳时期，不代表下学期就没有很好的机会了。我就耐
心的等待着。但是心情肯定有起伏，因为对自己的要求比较高，看着周围的同学考研的、
找工作的都有了着落，我却还在求职路上走，心里会失落。在这种时候，我的建议是：焦
急和失落的心情不要憋在心里，会成为负面影响。我就会和男朋友抱怨，和朋友聊，说出

来就轻松些，然后继续努力乐观的找工作！这时候，一定要往前看，乐观，分析自己的优
势特长和缺点问题，总结以前的失败经验（比如我就分析自己没有留在福特的原因，自己
的失误在哪里）。总而言之，就是在保持乐观心态的同时，理性客观的认识自己，给自己
一个准确清晰的定位。我到底是什么样的一个人？我到底有什么卖点？我怎样在求职中把
自己推销出去？我听前辈说过在每年的3-5月份也是有很多好单位的，我就不时上网看看。
这里，我的观点是不能滥投一气。给自己、给工作定位的作用就是防止你在各种机会面前

昏头，每个苹果都想摘。我自认不是什么强人，精力要放在我觉得把握最大的方向。另外
，除了常上南大的bbs，我建议大家多上其它高校的bbs，比如复旦、清华、北大等等，即
使很多工作有院校的针对性，我们也有机会看到很多招聘的动态，特别是大企业、国际公
司。而这些招聘都是网申的。南京的外企资源实在有限，所以在南大的外企宣讲会相对少
很多，有志进外企的同学勤上网很必要。
然后就让我等到了思科的销售管理培训生（ASR）的招聘机会，全国招25个，上海、北京、

成都、广州四个城市一起进行。当时已经是3月底了，我的一个好朋友先告诉我这个消息。
我就上网看了这个职位。看到专业不限，我就动心了。法律这条路要不要走下去？以前一
直很坚定的我看了这个职位后开始动摇。在分析了自己的优势和性格后，我决定申请这个
做销售的职位。sales是最锻炼人的职业，同时又是外企，从我的性格和优势上都可以尝试
。
接着就是耗时持久的求职思科之路。整个过程经历网申、网上性格测试、笔试、中聘网一

面、思科二面、思科三面、思科四面、思科五面八轮筛选。
关于网申，网上已经有很好帖子介绍了，我就不多费唇舌。但是有件事情我印象深刻，就
是朋友中有暑期实习经历的、有国家级荣誉的、兴趣广泛且有所建树（有证书、荣誉）的
人大都没有网申被毙的经历。一句话，英语好的前提下一定要有硬件。当然，网申确实也
有一些非实力的因素作怪，比如我曾和一位中聘网的工作人员聊天，就提到去年底一家很
大的招聘网站在负责网申时出过很大纰漏。但是，这种几率极低，实力是关键。

性格测试，这个网上有很多题目下载，如果紧张这轮被刷，可以先做做看。知道题目是什
么样子，就不会紧张乱做题了。但是怎么样才有胜算，我也不敢讲。
接着是笔试，在南邮笔试的。题目不是什么认知能力测试之类的题目，而是五个英文题目
，用英文作答。感觉是考察英语写作能力和对一些问题的认识。题目大概是：1，你认为道
德对销售人员有多重要？在商业社会道德扮演的是什么角色？2，假设你是销售人员，如果
你有机会看到竞争对手的笔记本电脑中的重要客户信息，你会看吗？3，你认为你和其他一

同参加招聘的人是什么关系？……等等，不过还是有针对性的，围绕职位和思科的公司文
化做文章。建议同学求职时尽可能充分了解招聘的公司，对面试同样有用。
然后是中聘网一面，由中聘网的工作人员面试。这里，我想说明自己最大的体会。面试之
前，只要有可能，一定弄清面试官的身份。首先，究竟是招聘网的人面，还是招聘的公司
人员面；其次，如果招聘公司的人面，是什么层级、什么部门的人员？不同级别的人的面
试，会有不同的风格和考察的重点。就我的体会，公司manager一级的人似乎很看重应聘者

对其应聘职位的匹配和适合度，director一级的人在这个基础上更看中一个人的综合素质
、性格、潜力以及个人的闪光点，即是否真的很优秀出众，有过人之处。现在来说说招聘
网站的工作人员作考官的面试。这一轮面试，我的体会是，自信、从容、职业化可以让你
轻松过关。准备这轮面试两个要点，一是了解招聘公司企业基本情况，二是充分就自己的
情况展示卖点。把自己网申时提到的硬件拿出来好好说说。当然，聪明点可以结合职位特
点说明自己很合适这个职位。我觉得自己在福特的实习经历帮了我很大的忙。因为实习，

我经历过了职场的历练，不论是思路还是与人沟通上都比学生时期的自己有所长进，在和
hr聊的时候有内容可说，也易获得好感。
接着是思科公司的二面。和很多外企的面试一样，小组做游戏。所有候选人被分为大概8个
一组的小组，3个小组一起完成一次讨论，每个组5分钟内用一堆复印纸和胶带纸做一座高
于50厘米的纸塔，再做presentation把这个纸模型卖给思科公司。有两个思科工作人员担
任的观察员，在一旁观察一个组的合作情况。在这个过程中，一个人是否善于合作，有领

导能力，善于把握机会，是否aggressive，统统都会暴露出来。因为游戏时间有限，大家
又都是通过几轮筛选的优秀毕业生，游戏期间表现出来的东西很具说服力。我记得我所在
的组有个女孩子就是因为表现的很aggressive被刷了。我觉得，可能是因为她一直用一种
商量的语气为整个组做着决定，而最终没有很好的完成领导者的职责。这种类型的面试没
有什么诀窍，但是有一点，不论你多优秀，或者因为一直优秀而无意识的喜欢做领导者，
请一定表现得humble，温和的与人相处。

然后是思科公司的三面。这一面是思科一个PR的manager视频面试的，我的体会是不紧张就
赢了一半。适当的紧张可以让自己状态更好，但是过头了就会误事。对企业的充分了解和
很清楚的说明自己求职的原因，也可以为自己加分。这里又不得不说另一个在所有面试中
通用的要点，就是不要被面试官拖着跑，一定要设法占据谈话的主动地位，很积极的沟通
和交流。这就要靠平时的积累了，因为不知道的越多，就越容易怯场，场面就变成你在疲
于应付面试官的提问，而非互动的交流。如果时间很紧了，怎么积累呢？充分认识自己，

优缺点，闪光点，过人之处，积极正面的性格特征（当然是自己都坚信有的特质，不是好
话空话一大堆）用简单的话概括，动笔写一写，上网查和这个职位有关的一切资料，再分
析整合成自己的信息，准备着有机会就把它们讲给面试官听。如果问题很棘手你难以作答
的话，就可以说“这个问题确实存在，我考虑过……”，简单敷衍过去，找出和自己脑中
信息的联系，接着说“同时，我发现这个问题还和xx有关”，引到自己有话可讲的领域去
。这要的是机智和反应，但是有话可讲的前提还是你有充分的准备阿！

就到了思科的四面。我四面其实已经失败了的。后来又有了最后一面的机会，那是后话，
下面会讲。这轮本应该是asr项目总负责人和一个思科加拿大的manager一起面试的，后来
总负责人没能到上海，就是一个面试官。我被他刷掉了。后来我知道是自己表现的很急躁
，总是打断他的话，很不礼貌，同时也形成了不稳重、不成熟的印象。其实我想说的是，
当时我很紧张，太紧张，从一开始就被面试官拖着走，每个问题都像犯人的回答，有一说
一，正因为没有很好的发挥，就很慌乱急躁，英语说得很快，内容却很空洞（我的老毛病

，一紧张英语就说很快，但毫无实际内容）。这是我的经验教训，可以作为失败案例供大
家参考。
就在我很伤心的回到南京后，中聘网的工作人员打来电话，思科asr项目总负责人来上海最
后一面，给了我一次电话面试的机会。我就等啊等，过了两天，以为自己已经被遗忘了，

很难过。结果五月二日早上接到了思科asr总负责人的电话。电话里，他问我想不想和他当

面谈。我当然愿意！马上飞奔到上海，和他聊了几十分钟的天。看似普通聊天，实际上他
在从每一个方面了解你，谈话的内容从四面的失败到自己认为具备的特质，从人生活中最
大的失败、改变，到家庭、工作和生活的关系，整个节奏很快，brainstorming。结束int
erview后，我感觉到自己的表现还不赖。
然后回南京，在半个月的等待后，我接到电话被告知拿到了offer。

上面就是我面试思科或者说求职的全过程，其中的辛苦我的男朋友最能体会（他陪着我跑
了n次上海，有一次我为了赶上火车跑到快呕吐）。我的求职不算很顺利，但最后的结果是
让我欣慰的。两周瘦6斤（我本来就很瘦），发烧，四面被刷，五一被困在上海回不了南京
……经历了这样的一次考验，我真的改变了很多，但是比以前更加自信了。我开始笃信，
任何事情，只要你做了，就不会没有结果。也许你一时看不到付出的努力的结果，但是，
他一定会在一个时间、地点给你惊喜。